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実績事例

梱包資材輸入代理店探しを支援！

2010年12月17日

【きっかけ】

1. 州政府事務所からの紹介

【目的】

• 英国の緩衝材・梱包資材及び関連機器の対日販売
• 日本における販売代理店探し

【相談内容】

• 英国企業がリストアップした都内の商談希望企業3社との商談設定
• その他、日本でのビジネス展開に関わるコンサルティング

【対応内容】

• 英国企業がリストアップ先へ代理でコンタクトした結果、都内企業数社とのアポイントが実現。 来日日程に合わせてアポイント調整を行った。
• TBEPで独自にリストアップした見込み企業とも商談が実現した。
• 日本の商習慣についてアドバイスし、英国企業のスムーズなビジネス展開に繋がった。

【結果】

1. 最初に面談した企業とは、結果的に契約まで至らなかったが、当初面談を見合わせていた別の企業へTBEPから継続的にアプローチした結果、 約一年後、同社社長との面談が実現した。
   その後、代理店契約が成立し、20ｆｔ コンテナー1個分の製品・関連機器18台のトライアル発注に至った。
   品質・価格ともに問題無いとの代理店の評価で、今後の販売増が期待される。

【ポイント：担当相談員より】

1. 今回代理店契約に至った企業は、一年前に打診した際には商品レベルが高すぎて時期尚早だとの理由で面談を断られた経緯があった。
   しかし、その後も相談者の要請を受けてTBEPが粘り強く接触を継続した結果、ようやく製品のマーケット適合性が認められ採用されることになった。
   「トライアルで発注した製品に対して予想以上の注文が来ている」との報告もあり将来の伸張が期待される。