Service-Beispiele

Vertreiber für Verpackungsmaterial sucht Unterstützung!

17.12.2010

【Gelegenheit】

• Verweis von den Büros der Regierung

【Ziel】

• Verkauf von Verpackungsmaterial und verwandtem Equipment aus UK nach Japan
• Finden eines Vertriebspartners in Japan

【Beratung beinhaltet】

• Verhandlungen in Tokyo zwischen den drei Firmen, die sich erhoffen, die UK Firmen zu ihren Listen hinzuzufügen
• andere, Beratung bezüglich Business Development in Japan

【Inhalt】

• Ergebnisse der Kontaktaufnahmen mit den gelisteten UK Firmen waren behilflich bei der Ernennung verschiedener Firmen in Tokyo. Termine wurden gemäß der geplanten Aufenthalte in Japan angepaßt.
• Meetings mit Firmen, die gelistet waren als Firmen, die das Potential haben, unabhängig via TBEP zu werden
• Problemloses Business Development der UK-Firmen dank Beratung über japanische Geschäftspraktiken

【Ergebnis】

• Mit der ersten Firma, mit der wir uns trafen, konnte kein Vertrag geschlossen werden. Jedoch eine andere Firma, die ein Meeting zunächst verschoben hatte, näherte sich nach den TBEP Ergebnissen kontinuierlich an, und ca. ein Jahr war die Firma bereit und traf den Präsidenten.
• Danach wurde mit der Agentur ein Vertrag geschlossen, und wir erhielten Probe-Bestellungen für 20 Einheiten von 20ft Container Ladeequipment.
• In der Evaluierung der Agentur, der Qualität und des Preises wird ein Sales-Wachstum für die Zukunft erwarten.

【Von den Beratern】

• Dies führte zu dem Vertrag zwischen Agentur und Firma, welchen wir bereits ein Jahr zuvor anboten, der damals jedoch abgelehnt worden war, da es noch zu früh und der Preis zu hoch gewesen war.
• Auf Anfrage der Berater haben wir hartnäckig weitergemacht, sogar nachdem wir die TBEP Ergebnisse kontaktiert hatten, und mußten das Produkt an die Anforderungen des Marktes anpassen, sodass es schließlich abgesegnet wurde.
• "Die Aufträge wurden besser erledigt, als von den bestellten Probebestellungen erwartet," teilweise auch, da ein starkes Wachstum für die Zukunft erwartet wird.